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工行大同广灵支行储蓄存款超额完成季度目标任务
作者:佚名 日期:2020-05-22 出处:生活晨报

    今年以来,面对存款同业竞争日趋激烈和客户投资多元化的巨大压力,工行大同广灵支行把大力拓展储蓄存款作为全年的首要工作来抓,全力提振员工士气,制定措施,强化手段,整体推进,内强服务外拓市场,储蓄存款实现超强增长。

树立信心,存款立行。树立存款立行经营理念,健全完善经营管理机制,细化营销措施和营销手段,巧打市场营销牌,重点拓展。召开业务拓展营销分析会,要求全员树立信心,同舟共济,以优质服务和契合客户需求的产品全力营销拓展储蓄存款,把负债业务做大做强。

内强服务,促进发展。正确理解优质服务对业务发展的重要性认识,把优质服务同业务拓展有机结合起来,加强服务软硬件设施建设,加强柜面优质文明服务,加强业务指导和引导,为客户提供优质文明服务。

深度挖掘,提升存量。对日均金融资产万元以上个人客户进行全面细致的梳理,将潜力客户逐户落实维护责任人,由支行领导、部门经理和客户经理组成的营销团队,每周定出走访计划并逐户制定时间表,明确目标、任务,定期汇报营销进展情况,对于营销过程中存在问题共同研究解决办法,开展精准营销。

利用优势,精细管理。从日常管理、监测分析、时点控制等方面做好工作,同时充分利用好“节节高”“薪金溢”、异地结算优惠和减免、个人金融资产综合服务、自助质押贷款、超短期理财产品等创新产品优势,巩固和拓展好个贷客户、证券市场客户、公积金提取等客户;做到到期理财产品的续接产品或转化为存款的工作,做好星级客户提升和万元资产临界点客户精准营销活动,促进储蓄存款的有效增长。

多措并施,外拓营销。加强宣传推介,积极开展金融知识进万家业务宣传推介活动和六进营销活动,让广大客户了解和使用工行金融业务品种;领导以身作则,带头营销,鼓舞士气,有效提高员工营销积极性和主动性;把握机遇,多方营销,营销他行优质客户,力拓高中端客户;加强客户经理队伍建设,分解任务,强化绩效工资分配制度,深入市场进行全方位公关营销,促进业务发展。

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